Chengli: Thể hiện sự khôn ngoan thông qua sự mở rộng ngược chu kỳ
Bên ngoài nhà máy, tòa nhà văn phòng đang được xây dựng sắp hoàn thành; bên trong, những tia lửa thép bay ra, tiếng cắt, tiếng hàn vang lên rồi lại hạ xuống... Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu suy thoái, Công ty xe chuyên dụng Hồ Bắc Chengli đang mở rộng quy mô sản xuất theo xu hướng, với hiệu suất sản xuất vượt trội.
Tiến độ sản xuất của công ty cho thấy: trong nửa đầu năm nay, công ty đã sản xuất 2.700 xe, giá trị sản xuất công nghiệp đạt 250 triệu nhân dân tệ và thu về gần 6 triệu đô la Mỹ ngoại tệ.
Doanh số bán hàng lớn ổn định nền tảng
Bật máy tính và chỉ cần nhập "special vehicles" vào Baidu hoặc Google, tiêu đề trên cùng của trang chủ sẽ hiện ra với thông tin liên quan và liên kết trang web của Công ty TNHH Xe chuyên dụng Hồ Bắc Chengli.
Năm 2003, Tổng giám đốc Cheng Aluo của Công ty Chengli đã thiết kế một hệ thống máy tính để sản xuất các bộ phận, thành lập một mạng lưới bán hàng và trang web, tiên phong trong việc bán hàng trực tuyến tại khu vực Suizhou và lần đầu tiên mở ra thị trường quốc tế cho các loại xe đã được cải tiến của Suizhou. Ngày nay, Chengli đầu tư rất nhiều nhân lực và vật lực để mở rộng hơn nữa lợi thế của việc bán hàng trực tuyến. Trang web của công ty có nhiều mục với đủ loại thông tin sản phẩm và trang web cũng liên kết đến thông tin từ hàng chục nhà sản xuất ô tô trên cả nước.
Ngoài bán hàng trực tuyến, Chengli còn thiết lập một mạng lưới bán hàng rộng khắp cả nước. Công ty có lực lượng bán hàng hơn 500 người trong suốt cả năm, tất cả đều quảng bá xe chuyên dụng của Chengli. Trong nội bộ, nhân viên bán hàng chiếm gần một nửa tổng số nhân viên. Ni Wentao, giám đốc văn phòng, rất am hiểu về tiếp thị: "Chìa khóa là tìm một 'ngôi nhà' cho các sản phẩm, để có được đơn đặt hàng, vì đơn đặt hàng là tiền thật."
Với sự hỗ trợ của mạng lưới bán hàng mạnh mẽ, Chengli kiên trì "đi bằng hai chân,"di chuyển tự do trong cuộc khủng hoảng tài chính. Với sự sụt giảm của các đơn đặt hàng thương mại nước ngoài, công ty đã nắm bắt cơ hội thuận lợi từ việc kích thích nhu cầu trong nước của đất nước để mở rộng thương mại trong nước, đảm bảo lợi nhuận chung.
Sản phẩm sáng tạo giành được thị trường
"Bây giờ khi khách hàng trên thị trường mua vòi phun nước, điều đầu tiên họ hỏi là liệu đó có phải là thương hiệu 'Chengliwei' không," Cheng Aluo tự hào chia sẻ khi nói về sản phẩm chủ lực.
Công ty mới thành lập được hơn bốn năm, nhưng "Chengliweid" đã trở thành một thương hiệu nổi tiếng trong lĩnh vực xe chuyên dụng. Công ty có tám loạt sản phẩm bao gồm máy phun nước, xe chở dầu, xe kéo sơ mi rơ moóc và xe cẩu. Để thích ứng với nhu cầu thị trường, Chengli đã phát triển mới ba loại bình chịu áp lực A2, C2, xe chở khí hóa lỏng và bồn chứa áp lực.
Vào cuối năm ngoái, sau khi Chengli có được giấy phép sản xuất thiết bị đặc biệt quốc gia, bình chịu áp lực A2 và C2 đã đi vào sản xuất hàng loạt, trở thành điểm tăng trưởng mới của công ty. Bình chịu áp lực là sản phẩm sáng tạo, hiện tại, chỉ có 40 doanh nghiệp trên toàn quốc có được giấy phép đủ điều kiện sản xuất, trong đó chỉ có hai doanh nghiệp trong tỉnh.
Công ty đã đầu tư 20 triệu nhân dân tệ vào việc mua thiết bị mới và ứng dụng công nghệ mới, xin giấy phép xe cẩu, lấp đầy khoảng trống về trình độ sản xuất xe cẩu của tỉnh ta còn thiếu. Xe cẩu thương hiệu "Chengliwei" có thể nâng tới 12 tấn và được khách hàng trong và ngoài nước rất hoan nghênh.
Được biết, Chengli hiện là doanh nghiệp duy nhất trong cả nước có đủ tiêu chuẩn sản xuất bình chịu áp lực ba loại A2 và C2 và sản xuất xe cẩu. Chính những vũ khí bí mật này đã làm cho sản phẩm của Chengli trở nên độc đáo trong tỉnh và thậm chí là cả nước.
Trong những năm gần đây, công ty đã đạt đến một tầm cao mới mỗi năm. Khi công ty được thành lập vào năm 2005, sản lượng và doanh số chỉ là 900 chiếc, với giá trị sản lượng là 80 triệu nhân dân tệ; năm 2008, sản lượng và doanh số là 3.707 chiếc, với giá trị sản lượng là 352 triệu nhân dân tệ và nộp thuế là 5,77 triệu nhân dân tệ. Mục tiêu phát triển của công ty trong năm 2009 là sản xuất 4.000 xe, tạo ra giá trị sản lượng là 400 triệu nhân dân tệ, kiếm được 10 triệu đô la ngoại tệ và nộp 6 triệu nhân dân tệ tiền thuế.
Đánh giá cao Tài năng, Tích hợp Trường học và Doanh nghiệp
Xuất thân từ nền tảng "professional, " Cheng Aluo có cái nhìn sâu sắc độc đáo về quản lý và hoạt động của công ty. Vào tháng 9 năm 2008, Chengli đã đầu tư 15 triệu nhân dân tệ để thành lập Trường dạy nghề Chengli, cung cấp 15 chuyên ngành về ô tô, máy tính và ngôn ngữ, tuyển sinh hơn 1.000 sinh viên trong khóa đầu tiên.
Tại sao một công ty sản xuất xe chuyên dụng lại đầu tư vào giáo dục nghề nghiệp? Cheng Aluo cho biết, Trường dạy nghề Chengli chủ yếu hướng đến nhân viên của mình. Trong hai năm học và thực hành, sinh viên sẽ nắm vững lý thuyết và kiến thức thực hành về tất cả các loại xe chuyên dụng, và hầu hết sẽ trực tiếp làm việc tại Công ty Chengli sau khi tốt nghiệp.
Khi hàm lượng công nghệ của sản phẩm và yêu cầu an toàn sản xuất tăng dần, yêu cầu của công ty đối với người lao động cũng ngày càng cao. Việc thành lập trường dạy nghề có thể liên tục cung cấp nhân tài kỹ thuật chuyên nghiệp cho công ty, giải quyết khó khăn trong quá trình phát triển của công ty.
Cheng Aluo định vị Trường dạy nghề Chengli như sau: xây dựng "Học viện quân sự Hoàng Phố" của "Thủ đô xe đặc chủng của Trung Quốc."
Với tư cách là cơ sở đào tạo nhân tài kỹ thuật xe chuyên dụng, Trường nghề Chengli lấp đầy khoảng trống trong việc bồi dưỡng chung nhân tài xe chuyên dụng của các trường và doanh nghiệp trong thành phố. Trong quá trình phát triển, Trường nghề Chengli sẽ tận dụng lợi thế của riêng mình, từng bước thực hiện bốn dự án lớn: bồi dưỡng nhân tài có kỹ năng chuyên môn, đào tạo chuyển giao lực lượng lao động nông thôn, giáo dục thường xuyên cho người lao động và đào tạo tái sử dụng, đóng góp tích cực vào việc xây dựng nông thôn mới và chuyển giao việc làm cho lực lượng lao động nông thôn, phản ánh trách nhiệm xã hội của một doanh nghiệp.